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品牌联盟的新胜利

 

品牌联盟的新胜利

 

这无疑是中国五金品牌联盟(以下简称品牌联盟)2013年度斩获的又一次新胜利。

 

当那块巨幅签名墙笔迹满落的时候,杨映远站在振华重工集团长兴基地的广场上,望着眼前的人山人海长长地舒了一口气。现在是6月21日上午九点三刻,距开幕式还有15分钟,身为品牌联盟主席兼活动主办方总负责人,杨映远肩负重任——开幕式上的致辞与下午2点举行的对接交流会,他都是2013五金品牌走进起重运输机械行业活动的“关键先生”之一。

提到“关键先生”这个词,还得从本次活动上一探究竟。

 

2012年的秋天,品牌联盟开始着手策划又一场接地气的跨界对接活动。这一次,联合大品牌,服务大行业的她直接将目光锁定到振华重工。

然而事实上,要实现与振华重工的握手,情况远比想象中更为复杂。

全球最大的港机制造基地,拥有全球近80%的市场份额,老牌国字号明星企业,胡锦涛亲自点名接见,央视、《人民日报》、《文汇报》等国内知名媒体争相报道的宠儿.......振华重工,这个享誉世界的港机龙头,站在传统五金品牌的面前,看上去更像是一位巨人。

 

与巨人握手?!咋一听,实在是令人匪夷所思。却由不得你不信!

自然,这极为难得的“第一次亲密接触”也是一波三折。

 

制订活动预案、数次走访振华、联合上海市经团联、集合参展企业、组织兄弟行业协会、召开多方会议、研讨活动细节......为实现与巨人的握手,不仅需要足够的魄力与韧性,更需要在每一节点做到万无一失。在那条徐徐展开的主线上,杨映远的时间表也自然被安排得满满当当。

从2012年9月到2013年6月21日,经过历时长达9个月的沟通接触再讨论,“真诚相约,跨界合作”——2013五金品牌走进起重运输机械行业活动终于姗姗而来。

满载嘉宾的大巴车在振华重工长兴基地广场缓缓停下,杨映远第一个走下车门。再次踏上熟悉的土地,他坚定的步履一如既往。

 

与巨人握手背后的故事

踮起脚尖,仰着脖子,才能实现与巨人的握手?

答案唯一,不!

这是一场品牌联盟的再胜利。

 

品牌联盟诞生记

在谈起这场胜利之前,我们必须首先对品牌联盟有着深刻的认知。

近年来,伴随经济全球化步伐的加快,中国企业在快速融入世界大环境的进程中开启了资源整合、转型升级的发展大幕。机遇与挑战并存的现实格局下,整合优势资源,形成战略同盟就成为品牌企业提升核心竞争力、实现市场扩张的必要途径。尤其是2008年的后经济危机时代,中国五金企业纷纷高调转攻中国市场,五金品牌由单打独斗转向借用群体品牌抱团突围已成为大势所趋。

在这场高调专攻国内市场的大戏中,整个五金行业也随之发生质的飞跃——产业结构由粗放型向集约型,由劳动密集型向技术密集型转变;五金产品由量的扩张转移至质的提升,高附加值、高利润逐步分解消费市场传统竞争格局;五金企业由单一OEM定向生产转型至发展自主品牌的竞争大潮。

现实背景下,整个五金产业链自上而下的诸多重要节点上,正亟需一位强力的社会组织对多方优势资源进行有效整合,进而搭建起一条集五金行业协会、品牌企业、终端企业、销售渠道、专业媒体等相结合的高规格发展平台。

 

2008年5月1日,由《中国精品五金》杂志社和上海市工具工业研究所、上海市电动工具研究所、凿岩机械气动工具研究所共同发起,凭借四方卓越的行业影响力,在整合多方资源后,中国五金品牌联盟由此华丽诞生。

    依托强大优势资源的全新整合,具备超高业界号召力与影响力的品牌联盟,她的诞生对于中国五金行业而言,其意义显然更为深远。当然,事实也显然更具说服力。

 

对接终端行业的“直通车”

“引领高端工具品牌,致力于实现中国五金产业升级的大发展,为中国五金企业创建国际化品牌、走出国门走向世界服务。”这是品牌联盟成立6年来一直所践行的发展理念。而6年来,品牌联盟也通过一系列卓有成效的业界对接、跨界合作大型活动为自己正名,并铸造其在行业里的金字招牌。

2009年年末组织联盟会员参加上海轨道交通国际论坛;2010年10月,走进长兴岛和崇明岛造船基地实地参观学习;2011中国五金行业决胜终端峰会;2012五金品牌国际化新视野高峰论坛;2013中国五金经销商品牌发展论坛暨全球五金招商推介活动全面启动......一届届高规格大型活动的成功召开,在有效促进行业、品牌对接与实现业态优化升级的进程中,品牌联盟也彰显了一贯的“接地气 ”与质朴态度。

而品牌联盟自创立以来,就一直致力于成为高端工具品牌对接终端行业的“直通车”,在努力打造中国五金工具高端品牌、找出跨行业营销新模式的同时,积极寻找一条将中国五金品牌打入渠道终端的通衢大道。依托中国五交化商业协会和中国国际五金博览会,品牌联盟举办中国五金科技创新大会等活动,为五金品牌企业与经销商之间搭建平台,深入沟通;同时与上海行业协会、沙龙、结合终端紧密合作,品牌联盟又举办了一系列对话船舶、汽车、轨交、模具、起重运输等产业的活动,并深入船舶企业、轨道交通、汽车保养服务等终端企业进行实地学习考察,了解终端的真正需求,并帮助企业研发和探索符合终端需求的新工具新产品。

“品牌联盟旨在通过资源优势整合,全力构建官、产、学、研、资多赢的品牌产业化平台,努力促进五金企业与政府、研究机构、渠道与终端等之间的交流、把控五金行业最新动态、协助企业吸收更多的有效的政府支持,构建联盟成员与终端企业之间的交流,协助企业解决发展中面临的各种问题,构建一种全方面、多角度的交流、学习、互动平台。从而促进企业不断提升。”杨映远如此解析品牌联盟的真谛。

 

立足行业高度、把脉市场风云、加速资源整合、挖掘终端需求、实现业界对接、助推品牌发展、解密新商业文明......当这些词汇更为深邃地汇聚到品牌联盟的大字典里,她也对其做出了更好的科学诠释。

 

借助平台基石  实现跨界握手

让我们把时间拨回至2013年初夏。

 

徐达民在位于上海浦东福山路的办公室里来来回回踱着步子,他正在等一个重要电话。

对于力易得格林利而言,这是一次绝佳的机会,徐达民并不想错过。

而在收到2013五金品牌走进起重运输机械行业活动方案的当天下午,徐达民就做出了这样的决定——坚决拿下活动冠名权——与品牌联盟合作多年,徐达民深谙这一平台的重要性。同时,实现与振华重工的直接对话,其潜在意义颇为深远。

现在,他正在等待活动主办方的最后确认。

 

与徐达民相似的是,浙江欧诺达克的范唐根、河北盛森模具的许群英、杭州巨星钢盾的司道磊等相关企业负责人也在密切关注活动进程的点点滴滴。

“借助平台基石,实现跨界合作,并联合业界优秀品牌实现全系列整合型推广,进而赢得参展效果的最大化。”这是15家参展企业对于此次跨界活动给予高度热情的初衷。

然而,这一初衷背后所产生的联动性意义,也将伴随徐徐拉开的大幕,清晰地呈现在我们眼前。

 

                   铸造跨界合作新典范

    大幕徐徐拉开,主角纷纷闪亮登场。

6月21日,品牌联盟联合旗下15家国际国内知名工具品牌,囊括手动、电动、气动、磨料磨具、润滑油、梯具6大业态,以整合型集中推广的方式走进起重机械运输行业明星企业——上海振华重工集团,再一次掀起“跨界合作”的大潮。这也是品牌联盟成立6年时间以来,继走进轨道交通、船舶行业等系列活动之后的又一次跨界之举。

此次跨界活动举办了包括五金品牌企业介绍及产品路演、参展企业技术人员接受咨询并指导、五金品牌企业与终端对接交流会等诸多环节,实现了中国五金品牌企业与终端用户的零距离对接。同时,活动主办方邀请行业专家就大会关注话题展开供需互动探讨,共同关注五金品牌企业和终端用户如何实现合作共赢等热点话题,进而有效提升广大五金品牌企业的服务水平,为优秀五金品牌与终端用户之间嫁接一条行之有效的沟通途径,实现两者的无缝对接与合作共赢。

 

“客观而言,跨界合作,不仅可以有效实现品牌与终端企业的直接对话,更将极大拉近五金行业与终端行业间的距离,为整合各方资源,实现优化配置以及新商业合作领域的互利共赢提供优秀平台。此类活动意义显著而长远,可谓业界典范。”出席本次活动的上海市经济团体联合会陈振浩副会长如此评价到。

    同时,出席本次活动的振华重工副总工艺师陆汉忠也对活动给予了高度肯定,他谈到,“五金工具品牌直接对话振华重工,不仅为集团带来了高性价比的工具产品,更是带来了先进的整合性解决方案,而这些方案的提供,也将在确保集团项目品质与员工人生安全的进程中,有效压缩了项目成本。品牌联盟作为此次活动的主办方,其功不可没。”

事实上,无论是对于参展企业、对接双方、行业协会还是终端行业以及整个五金产业,这一活动所产生的意义也更为立体。

 

加深彼此了解  助推商业合作

长期以来,国际品牌一直以“高品质,高价位”占据国内五金工具高端市场,在工业级领域尤甚。而受使用习惯与品牌依赖等相关因素影响,国内大型制造企业在工具采购的过程中,难免形成相对固有的采购模式。

而在行业转型升级的大背景下,一批国内五金工具品牌迅速崛起,并脱颖而出,在产品性能、品质以及性价比等层面实现了质的飞跃。

一端是大型采购方,另一端是崛起的五金品牌,现实格局下,供需双方亟需架起一条实现零距离接触的桥梁。发现并深入了解彼此,至关重要。

以此次参展的15家国际国内优秀品牌而言,国产品牌占8成左右。这一比例也有利证明了在品牌知名度,产品的技术档次以及产品性价比等方面,国产品牌已具备一定的竞争优势。而他们与国际品牌之间的距离也随着时间的推移而进一步缩小。

陆汉忠在接受记者采访时透露,目前,国产品牌在集团五金工具领域的采购比例已升至60%,相信,随着时间的推移,这一比例还将继续加持。

 

联盟搭台,品牌唱戏,实现优质供应商与大型采购方的直接对话,助推五金品牌与终端行业的有效对接,进而为双方达成新商业合作提供优秀平台。2013五金品牌走进起重运输机械行业受到业界广泛肯定,实至名归。而品牌联盟此役,掷地有声,成效显著。

在21日上午的联展环节上,记者看到,前来参观的振华员工络绎不绝,情绪高涨。他们在了解产品相关性能之后,兴致勃勃地拿起工具进行现场体验,而参展企业也特意为他们准备了工具礼包,赠予他们免费使用。

而在当日下午的对接交流会环节,振华重工隆重派出8个部门共20余人的对接团队,与现场15家品牌企业负责人进行深入的沟通交流。增进彼此了解,解构双方需求。短短的几分钟品牌介绍时间里,各参展单位突出重点,就自身企业实力与产品特性进行了客观阐述。

事实上,此次参展的15家企业约8成左右是第一次与振华重工接触。而此次跨界活动对于这些企业而言,不仅仅只是一块优秀的交流平台,它将直接促成双方后续商业合作。这也是企业们参与此次活动的根本诉求。

 

    客观而言,从直观了解到深度交流,品牌联展与对接交流会的配合举行,只是双方踏出的第一步。解构需求的前提下,品牌企业们仍需在细节性领域做出诸多努力。陆汉忠在对接交流会上表示,集团在工具采购层面坚持适用原则,在确保产品品质与高性价比的前提下,更需要供应商提供完整的解决方案。其涉及产品性能介绍、技术交流沟通、工具使用展示、新品技术指导培训以及产品售后服务等细节性领域。

而在另一个层面,品牌企业们在解构振华重工本质需求的前提下,也必须做出系统性总结,发现短板,不断提升品牌核心竞争力,进而为实现商业合作夯实基础。

 

跨越业界鸿沟  实现无缝对接

新商业时代,跨界合作并非新闻,但在略显传统的五金行业,实现跨界合作并非易事。

 

    受客观因素制约,一直以来,五金产业与终端行业之间存在单一的供需关系,整个五金产业链上中下游的连接也相对固化。如何打破传统,挖掘新合作途径就 成为整个行业的热点话题。而在单位品牌与终端行业之间的对接领域,通常都会流于“耗费大,见效低”的尴尬境地。

整合优秀品牌,涵盖6大业态,以集中整合型方式推广至终端行企业的对接活动成为整个五金大行业的一道亮丽风景线。同时,这也是品牌联盟在2013年度相继推出全球五金品牌招商手册与全球五金品牌招商推介会之后,又一次接地气的资源优化式对接推广。

而无论是活动现场的双方反馈还是后期的跟进调查,此次对接活动都被给予了广泛肯定。

以参与此次联展的力易得格林利为例,其在国内市场竞逐的关键环节在于经销商拓展与终端客户开发两个层面。利用品牌联盟资源优势实现整合型拓展就显得至关重要。这种摒弃品牌单兵作战的拓展模式不但可以极大提升品牌拓展力度与实际效果,更能有效化解品牌运营成本。可谓一箭双雕。

 

在活动当日下午的对接交流会环节,当麦太保电动工具有限公司总监苑景武提及与振华重工的合作在几年前竟无故“夭折”时,振华重工采购部负责人苗经理做出了这样的解释,集团在采购过程中会根据实际情况做出相应调整,这并不是对麦太保专业性的质疑,而只是采购需求的转移。

不可否认,麦太保之类的工具供应商与振华重工存在细节性领域的沟通不畅,这也是供需双方时常出现的弊病。在此次对接交流会上,双方就这一领域达成共识,而苗经理也表示将再一次把与麦太保的合作提上集团采购议程。

而例如廊坊盛森磨料磨具,张江电机等业界典型代表企业,在此次对接交流会上也受到了采购方的重点关注。这些具备优秀品牌口碑与高性价比产品优势的企业将从根本上解决振华重工在这些领域里的采购需求。

“跨越业界鸿沟,实现无缝对接”,不仅仅为促生双方合作提供了优秀平台,更多的意义还在于让终端企业能够更为快速而有效地找到适合自己的供应商。反之,对于品牌企业而言,同理。

当然,在另一层面,优秀品牌与终端知名企业的有效对接,也将进一步助推双方的良性发展,强强联合,共赢未来。

 

   “此次活动还邀请了14家五金产业链兄弟行业商协会,涉及汽车工业、重型装备制造、家用电器、船舶工业等产业,它们的参与也将进一步提升整个活动的影响力与实际效果。”杨映远在接受记者采访时谈到,“这些五金行业的终端商协会,将承担行业对接、品牌对接、企业对接的关键作用。而此次活动的召开,不仅为实现更为广泛的行业对接提供成功案例,而且为达成五金品牌与终端行业的商业合作提供了潜在机会。”

  

    后记

十八大之后,关于政府职能转移至社会组织的大讨论受到广泛关注。而这一历史课题下,如何有效地实现职能过渡仍需经验的累积与时间的检验。

   “行业商协会作为社会组织的一份子,如何不断提升服务能力,为承接政府职能转移创造条件就显得格外紧迫。职能转移要搞试点,要不断创新,要符合转移的必要条件,不能损坏整个政府职能的实际作用与影响力。而此次跨界活动就是一个很好的探索机会,也为广大行业商协会提供了借鉴蓝本。”陈振浩如此分析到。

 

此次跨界活动的圆满举办,在达成五金品牌与终端行业的效对接的基础上,也实现了更为立体与深远的影响。无论是对于五金品牌整合性推广模式的创新,还是五金行业新合作模式的挖掘,品牌联盟都为我们做出了科学诠释。

同时,行业商协会作用的加强,社会组织职能进一步扩大,也是政府职能转移的一大利好表现。

然而这一切,既是中国五金品牌的成功,也是中国五金行业迎来新发展的外在体现。勿容置疑的是,品牌联盟在其中所扮演的重要角色。同时,这也是品牌联盟斩获的再一次胜利。